重点摘要:Kim Hui 与泰国伙伴的问答 2018,08,13

问:妳如何成功建立如此庞大的事业?
答:一切从自己开始,然后一定要找到你的“核心伙伴”,4-6位就可以,往往并不容易,但我们不能停止寻找,直到找到足够的对的核心伙伴,建立你的核心团队,事业就稳了。我当初在洛杉矶就找到4位,之后到台湾也就4-5位,再到香港,印尼,中国,泰国… 也都是一样。

问:如何劝导伙伴不要放弃?
答:我们控制不了别人,任何人决定要继续或放弃,我们也没有办法改变他,但是,我们可以引导我们的伙伴参与公司、系统的各种大小活动,最大及最重要的如年会EXPO,婕斯大学,到团队聚会,网络会议,ZOOM说明会… 人人都会有低谷,重点是让他感觉不孤单,而叁与活动,不只是知识的学习,现场的气氛、能量、一切,都可以振奋人心,支持伙伴们继续努力前行

问:婕斯跟其他公司(同行)有何不同?为什么人家要选择加入婕斯?
答:我通常不会去跟别的公司比,每一家公司都有他的长处,但就像择偶,你为什么选择了现在的伴侣?每个人原因不同,所以我只分享婕斯是如何改变了我们的生命、生活。至于九年前我会选择在婕斯完全没人知晓,只有一个产品,甚至连包装都还没有的时候,全力投入,是因为:

我对创办人Wendy及Randy的信任,而这来自于他们过去成功的轨迹及能力的展现,公司超前沿的科技,及产品方向经我的医生老公认可及激赏。人性化的管理,加上电子商务及网际网络的成熟时机,重点是对的人会自己感受到这是对的公司,这种感受超越语言。

问:妳是如何吸引成功的企业家、专业人士加入婕斯?
答:组织销售是全世界最被误解的事业了!所以人们会被吸引,往往不是因为公司或产品,而是被“你”吸引!不论面对成功人士或不怎么成功者、或是家庭主妇… 我们不要急着要去签他/她进来,而是借着问对的问题,去发掘对方到底需要什么,如果已经很成功了,金钱物质可能早就不是问题了,那他/她还追求什么?找到了之后,告诉他们婕斯如何能满足他们的追求,再分享我们自己为何做婕斯。这样的方式,才能得到人家的共鸣。

问:可以请您分享销售的技巧?
答:我们不是来卖东西的,我从不当自己是个业务员,我加入婕斯平台是以一个企业家的身分,加盟婕斯,共同来建立一个大生意,一个大品牌。这是我们每一位伙伴应该有的高度跟眼界。

问:您做组织销售最大的挑战是什么?
答:会问这个问题的人,可能有点信心不足。组织销售跟任何一种行业,其实没有什么不同,所以碰到的挑战,也都一样。而最大的挑战,其实是“面对自己”的勇气!尤其是过去的成功,地位,往往成为你今天推广婕斯的心理障碍,怕因为从事这个行业而被人贴标签… 我认为这个事业就是一个“人生的学校”,只是它是有报酬的!我们必须要有放下过去光环的心理准备,忽视旁人的闲言及冷眼,因为我们清楚自己是来打造一个金融帝国,建立一个全球生意的!

问:我很想改变人生,但没有钱投资,要怎么开始这个生意?
答:常言道:我们一成不变的每天做一样的事,却盼望会得到不同的结果,这是疯了!唯有我们自己改变,结果才可能改变,所以,我的答案是,你若真想改变命运,你自己会找到解决方案的!

激励大师Les Brown 曾讲过一个故事:有个小孩每天上学经过一户人家,都看到一只狗卧在门前哀声呻吟,有一天他再也忍不住了,跑去问狗主人,为何你的狗每天在那儿痛苦呻吟呢?主人回答:因为它坐在一个生锈的钉子上。小孩说:那它为何不站起来走开?就不会再痛啦。主人说:因为还不够痛吧。

这个故事的教训是:我们常常听到人抱怨工作,抱怨生活,抱怨这,抱怨那,但是却不曾自我改变,所以仍然过着一样的生活!那是因为他们还不够痛,没有真正想改変,没有一定要

问:Kim 您成功的秘诀是什么?
答:没有什么秘诀,但是我有这些特质:Passion (激情),Hard Work (辛勤工作),Heart (感恩的心,爱心),Tenacity (坚靱),再加上我的Purpose (目的)明确!好吧,如果一定要讲一个秘诀,那就是我的Passion (激情)了,这个最重要,爱你所做的,做你所爱的

我跟你们并没有什么不同的,而我今天能有此成就,只是因为辛勤工作,坚忍不拔,充满激情,目标明确。我感恩婕斯,感恩所有的伙伴,希望大家都能得到成功!

最后一个问题是:如何永远保持妳的激情?Kim大笑回答:我会在年会上跟你们分享,我也还在学习!
现在,只要你好好的生活,并热爱你的生活!

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