【互动学堂】第三十四 如何把人带进来

1)大多数人失去机会,从未开口
2)有赚一辈子钱的欲望,确只有三个月的耐心
3)胆大、心细、脸皮厚

告知 – 广
教育 – 深
品牌 – 强

带人进来需要问四个问题:
1)为什么来 – 每个人都有一个需要满足的需求
2)为什么不来 – 不相信自己的需求能得到满足
3)凭什么来 – 你有能让他满足的东西吗?
4)怎么来 – 让对方认可的方法

带人进入组织网络的二个理论:
1)资源交换理论 – 刷脸,人情单,一般是小单。最高动机是厚脸皮的支撑。胆大、心细、脸皮厚。不顾及面子。
我加入了一个国际平台,
怎么多年你总是帮助我,
现在需要你的合作,

2)需求满足理论 – 刷心, 每个人都有未被满足的需求。暖心,找需求:经济、生理、安全、归属、尊重、自我实现!大单刷心。

七个要点:
1、积极正向心态
2、了解对方需求
3、遵照系统流程
4、利用有效的工具
5、完整讲解,平台的软、硬实力
6、耐心沟通
7、专业讲解

 

婕斯是实现人类五大需要的综合平台:

生理需要,安全需要,归属需要,尊重需要的综合平台。

这是“马斯洛”需求层次理论

张合功的体验:
婕斯是:健康,美丽,财富,旅游均可获得,达到财富自由,时间自由,心灵自由,实现最高境界的人生目标

【互动学堂】 三十三课 系统流程一张纸

成功要素:
1)平台
2)系统
3)领袖群
4)自己
建立利益、价值、命运共同体!

人生有了舞台才有希望,有了系统才有赋能。

网络营销不成功的原因:
1)组织行销不好做
2)人脉太少
3)口才不好
4)太忙
5)上属领导不帮我
6)上属领导不做了
7)产品太贵
8)不想挣亲戚朋友的钱
上面8个都是借口

真正失败的原因:
1)没有选对平台
平台产品不独特
平台管理机制不好
平台商业运营模式不好
2)没有好的系统
3)上级领袖群没有把平台系统复制好
4)自己不努力

组织行销流程三阶段
1)说明 – 带入,靠梦想和机会。开拓力
2)培训 – 带下去,靠系统,工具。 维系力
3)展示 – 留人,愿景和使命。倍增力

遵照系统流程的人,能做久、做大、做得轻松愉快。这就是系统的力量!

2020.11 合格经销商竞赛-北美

合格经销商竞赛北美
活动期间:2020年11月1日,美东时间午夜12:01至2020年11月30日,美东时间晚上11:59
奖金 资格/金额
成为一位合格经销商 ·          售卖两套基本套装(一个基本套装于您的左边团队和一个基本套装于您的右边团队),当您于2020年11月首次晋升至合格经销商,便可赚取$50美元级别晋升奖金(RAB)。

·          或售卖两套高级套装(一个高级套装于您的左边团队和一个高级套装于您的右边团队),当您于2020年11月首次晋升至合格经销商,便可赚取$100美元级别晋升奖金(RAB)。

·          这是一次性奖金且只可赚取一份奖金数额。

成为一位合格经销商的推荐人 ·          当一位经销商的推荐人于2020年11月达到合格经销商资格,该推荐人可赚取无限制的$50美元或$100美元的匹配奖金。

·          基本套装可为新合格经销商的推荐人带来$50元的匹配奖金,而高级套装或更高级别套装可为新合格经销商的推荐人带来$100元的匹配奖金。

规则/要求
新经销商必须首次成为合格经销商或更高级别,并且必须信誉良好(意思是您和合规部门无仍未解决的问题)。
新合格经销商必须曾经购买加入套装。
该新经销商必须于2020年11月份售卖一套注册套装并个人推荐2位新人。他们必须放置一位在他们的右边团队和一位在他们的左边团队。
佣金将于活动结束的45天后支付。活动结束后将会有30天退货期限,然后2周后会将佣金放入电子钱包内。30天退货期限内其所退还的产品将影响您的资格。
经销商必须是北美经销商以参与及赚取奖金。新会员必须注册于北美方能计算在此活动内。
加入套装最低要求必须是基本套装。基本套装为新合格经销商带来$50美元的级别晋升奖金和为新经销商的推荐人带来$50美元的匹配奖金。高级套装为新合格经销商带来$100美元的级别晋升奖金和为新经销商的推荐人带来$100美元的匹配奖金。若2位新人的其中一位购买一个基本套装,而另一位购买高级套装,则将产生$50美元的级别晋升奖金和$50美元的匹配奖金。

常见问答题(FAQS)

问题:欲参与合格经销商竞赛活动,经销商是否需要在活动开始前登记参与此活动?

答案: 不需要,他们只需要确保他们于活动期间第一次达到经销商级别。

 

问题:若一位经销商处于不活跃状态,他们是否可参与?

答案: 不能,所有经销商必须活跃及在公司维持良好信誉,与合规部门无仍未解决的问题。

 

问题:若一位经销商拥有一个直推团队生产所需的个人团队消费积分以获取奖金,他们是否可赚取奖金?

答案: 此活动并不基于个人团队消费积分的累积,而是以售卖注册套装给新经销商为基准。

 

问题:活动套装的个人团队消费积分是否会计算在此活动内?有什么特点?

答案: 活动套装并非注册套装。活动套装的积分不可算入在此活动内。

 

问题:若经销商要查阅他们在此活动的进展,可利用哪个报告?

答案: 当一位经销商欲查询此活动的进展,他们将可跟踪推荐及级别晋升。推荐报告对经销商来说是最好的报告而对推荐人来说可利用以跟踪此活动。

 

问题:在此活动期间,一位经销商可否赚取多于一种的奖金?

答案: 匹配奖金是无限的。级别晋升奖金是一次性奖金。

 

问题:若一位经销商在活动开始前已推荐了一位经销商,然后他们在活动期间内再推荐了2位新经销商且晋升至合格经销商级别,他们可否赚取级别奖金?

答案: 会。因在活动期间内而晋升的级别,让他们能够有资格参与此活动。他们现在只需要售卖2个基本或高级套装(一个套装在他们的左边团队和一个套装在他们的右边团队)以取得奖金资格。请留意,一位在活动资格之前加入的经销商不可算入为新经销商的条件。

问题:若一位经销商透过推荐一位购买基本套装的经销商及购买一个高级套装的经销商而成为合格经销商,其级别晋升奖金是$50美元还是$100美元。 

答案: 级别晋升奖金将会是$50美元。匹配奖金将也是$50美元。

 

注册套餐 以套装加入的人数 晋升奖金支付给经销商* 匹配奖金支付给推荐人
基本 以基本套装推荐2位 $50美元 $50美元
高级套装 以高级或更高套装推荐2位 $100美元 $100美元
基本,大使套装 各1个 $50美元 $50美元
活动套装   无奖金 无奖金

 

 

问题:若一位经销商于活动开始之前即已是一位合格经销商或以上,若当他/她于活动期间内推荐一位新合格经销商,他/她是否有资格赚取经销商推荐人奖金?

例子:我是一位红宝石总裁,于活动期间亲推一位经销商且他/她于活动期间内成为合格经销商。我是否可赚取奖金?

答案: 会。该红宝石总裁将会赚取合格经销商推荐人奖金。

 

问题:若一位经销商于2年前仅以启动套装注册加入婕斯,他/她是否可透过在活动期间内购买注册套装以参与此活动,或他/她应该必须在活动开始之前购买注册套装? 

答案: 若经销商在活动期间购买一个套装并符合活动条件,他们将有资格参与此活动。

问题:若一位经销商以启动套装和额外的产品注册加入婕斯,但并无购买注册套装,此经销商是否有资格参与此活动,仰或他/她必须购买注册套装以参与此套装?  

答案: 该经销商必须曾经或在活动期间内购买一个注册套装以参与此活动(基本、高级、超大、大使、等等)。

问题:同一张信用卡是否可支付多个加入配套订单,是否有任何限制?  

答案: 无限制。

 

问题:若我于同一天推荐4位经销商,其中两位购买基本套装,另外两位购买高级套装,我是否可赚取$100美元的级别晋升奖金?

答案:  在此活动内,您仅能赚取一份级别晋升奖金。让您成为合格经销商的首两个先进入到系统的套装将会决定您的奖金。例如,在此活动期间内,若一个基本套装和一个高级套装是首两个进入到系统内的套装(一个在您左边团队,一个在您右边团队而让您成为一位合格经销商),您将会赚取$50美元的级别晋升奖金。请参考以上图表,标示其套装所可赚取的奖金价值。

 

问题:自选套装订单是否计算在此活动内?

答案: 有。它们将计算在内。该自选套装的积分必须与活动所需的套装拥有同样的积分。例子:若一位大使套装有500积分,该自选套装必须至少要有500积分方可成为一份大使套装。

 

问题:参与此计划的推荐人是否需要购买一份合格套装?

答案: 需要,他们必须曾经购买过一个套装。

你有曾经为了赚钱,去努力过什麽吗?

比如上班时主动加班,或是为了能加薪,每天非常认真的在工作

或有打算做副业,下班後非常的努力在找资料,为了让自己未来的生活能比现在更好!

无论你做哪一种,都必须要坚持下去!!

如果不坚持,到哪里都是放弃。如果这一刻不坚持,不管去到哪里,身後总有一步可退,可退一步不会海阔天空,只是躲进自己的世界而已,而那个世界也只会越来越小。

如果现在不坚持,到哪里都是放弃。这句话是应该名记在心的,时时刻刻紧戒自己!!

如果你还坚持要从网上轻松赚到钱,请立刻开始学习

Image may contain: text that says '婕斯事業成功五化 1.公司有文化 2.產品會說話 3. 制度人性化 4. 模式系統化 5. 婕斯生活化'

從今年起,老闆會慢慢消失。。(看完醒悟了)

從今年開始,老闆會慢慢消失。。

從今年起,老闆會慢慢消失。 。 (看完醒悟了)

這不是危言聳聽,看完文章,你會立刻醒悟,會徹底搞懂未來賺錢這件事。

過去30年,老闆成為了一個光輝耀眼的名詞,就如同當年的大哥大一樣,只要有這個東西,好像自己就是個土豪了。

但今天這個時代,老闆這個名稱會逐漸和當年的大哥大一樣,成為“古董”

老闆這個稱呼,會逐漸的消失。。

為什麼?

我先跟大家揭秘一下,過去老闆們是怎麼賺錢的:

過去如果你想創業,

首先第一步想的是,我幹什麼行業?

我們很多學員上課時,在一起自我介紹,基本都是這麼介紹的:

我叫什麼名字,來自哪個城市,我是做什麼行業的,賣什麼產品的。。

有的說我做房地產的,有的說我做餐飲的,有的說做我外貿的,有的說我做服裝的,有的說我做美容院的。。

很多時候大家都介紹完之後,基本都忘了彼此叫什麼,而只記住了他是做啥的了。

然後就叫地產哥,餐飲哥,服裝姐。。

所有行業做的所有產品歸納起來,無非就兩大類產品:

1.零售業,

就是賣能帶的走的產品。

比如賣服裝鞋帽,賣麵膜,賣化妝品。。等等有形的貨品。

從今年起,老闆會慢慢消失。 。 (看完醒悟了)

第二種呢:

2.叫做服務業。

就是賣帶不走的產品。

比如美容美髮,健身房,酒店,足療館等等,都屬於服務類的,就是必須要去現場體驗的。

所有行業就是這兩大類。

搞明白做什麼行業之後,

第二步,就要研究怎麼做:

任何行業基本就是分為三個端口:

上游廠商,中游批發商,下游實體店。

你做任何生意,要么就是做上游,開廠,做製造,然後把產品批發給批發商,賺差價。

要么就是做中游,搞批發做代理,去廠家批發貨回來,在賣給實體店,賺中間差價。

要么就是做下游,開實體店面對消費者,從批發商那裡進貨,然後再賣給消費者(使用產品的人),賺差價。

所有生意都是這麼做的,簡單吧。

你搞清楚了做什麼和怎麼做之後呢。

接下來你就開始埋頭苦幹。

想辦法把收入做高,把成本降低,收入-成本=利潤。

收入100-成本30=利潤70。

這就是過去所有老闆的賺錢方式。

這樣做生意有沒有問題呢?

沒有問題,過去基本這樣就可以賺錢了。

過去做企業都是這樣成功的。

但今天這麼幹,發現賺不到錢了。

為啥呢?

原因就出在一個東西上面:

叫行業周期!

萬物都有周期:

一顆種子,春種,夏長,秋收,冬藏。

人也有周期:

童年,青年,中年,老年,死亡。

這個誰都逃不過。

生意呢?也有生意的周期。

任何行業都逃不過三大周期:

暴利期,微利期,無利期。

從今年起,老闆會慢慢消失。 。 (看完醒悟了)

什麼是暴利期呢?

三十年前,那個時代就屬於暴利期。

那個年代做什么生意都特別好做。

下海經商根本不需要你學什麼營銷,管理,股權。。

隨便做個產品就能賺錢。

因為那個年代產品稀缺,競爭對手又少,而且顧客基本是菜鳥。

也就是你產品怎麼樣都好賣,狂砸廣告就行了,因為顧客根本就不懂,特別好忽悠。

而且招人很好招,根本不會缺員工,一個工廠招人,基本門檻會被踏破。

為啥?

因為家裡窮啊。

70後80後的人,為啥這麼能吃苦耐勞,因為家裡窮,必須要闖,而且那時人口紅利突出,人多工作少。

所以招工很容易。

所有這些因素構成了暴利期,顧客多,競爭少,成本低,利潤高,

所以造富了一大批下海經商的人。

發展到今天呢,所有行業都進入了微利期。

因為別人發現你這個王二狗怎麼賺這麼多錢呢,一了解發現原來是做服裝賺的。

所以李二狗,張二狗,孫二狗也都去做服裝,而且把店都開在你周圍,你的競爭對手就越來越多。

另外一倡導大眾創業,萬眾創新,所有人全衝進去做生意去了,都變成了你的競爭對手。

這年頭,不做個老闆,好像出門都不好意思見人了。。

過去戰爭時代,是全民皆兵。

今天商業時代,是全民皆商。

十億人民九億商,還有一億在磨“槍”。

魯迅說:世上本沒有路,走的人多了,就有路了。。

我想說:做生意本來有很多條路,做的人多了,路就沒了。。(哈哈)

從今年起,老闆會慢慢消失。 。 (看完醒悟了)

我們在來看顧客,顧客第一年不太懂,第二年,有點懂,第三年很懂,第四年比你還懂。。

因為競爭對手越來越多,顧客都被他們教會了。

過去商家比顧客專業。

今天顧客比商家更專業。

從天津到北京,賣貨的沒有買貨的精。

跟大家講個小故事,能把你笑噴飯:

有一次我跟幾個朋友一起吃飯,其中有個朋友號稱是做美食評論家的,對各種菜係都頗具研究。

所以上的每個菜,美食家朋友都先點評幾句,確實很專業。

後來上來了一條魚,這個美食家朋友嚐了一口,就叫服務員把廚師叫過來。

當時我們在想,這個魚有什麼問題嗎?

廚師過來之後,我們這個美食家朋友就問他:“這個魚是不是摔死的?”

廚師當時徹底傻了,然後說:“不摔死難道要毒死嗎。。?”(哈哈)

從今年起,老闆會慢慢消失。 。 (看完醒悟了)

美食家朋友就開說了,說這個魚不能摔死,要讓這個魚邊掙扎邊開刀讓他在掙扎中死去,這樣它的血液循環快,這個魚肉才鮮。

我們聽完徹底傻了。。

你看,這就是現在的消費者,比商家還專業。

顧客過去是菜鳥,今天呢已經變老鳥了。

過去在中國做培訓的老師,忽悠學員很容易:

搞個名人合照,搞個豪車照片,在搞一堆頭銜,然後搞一堆助教,前推後擁的把老師搞上台。。

底下學員就覺得,哇老師好厲害!

今天這麼幹已經不行了,因為人的認知力提高了,基本上一聽課,就知道老師的能力在幾斤幾兩。

忽悠的時代已經徹底結束了。

(你讀我們的文章你就知道我們是死磕內容的人)

顧客越來越挑剔,競爭對手越來越多,人越來越難招,錢越來越難賺。。

那麼接下來呢,所有行業會進入無利期!

競爭會越來越大,投資會越來越高。

顧客會越來越少,人員的工資也會越漲越高。

一個魚塘里有兩萬條魚,你也有很好的魚餌,魚竿也好,魚也大,能不能釣到魚呢?

正常是能釣到的,問題是有兩萬個人再釣,你咋搞?

魚都被搞精了,吃完魚餌的部分,魚鉤的部分它不動,就走了。。

上次有個老闆說,如果中國的服裝行業死掉一半的話,服裝還是好做的,所以一定要熬,剩著為王。

我說如果不學習成長改變的話,熬到最後也是死,因為你的同行也在想著熬死你。

從今年起,老闆會慢慢消失。 。 (看完醒悟了)

那今天應該怎麼做呢?

1.別賺消費者的錢,去賺創業者的錢。

跟大家講個小故事:

說某坐山上發現一座金礦,大家都跑去一窩蜂的挖金礦。

但有一部分人就想,你們這麼多人賺挖金礦的錢,我就別跟你們在同一維度競爭了。

我賺挖金礦的人的錢,這叫面對創業者市場,賺創業者的錢。

他就賣挖金礦的工具,賣牛仔褲,還搞培訓,挖黃金的十大技巧。。(呵呵)

結果很多人來挖黃金,一下子把金礦挖空了,100人也就2個人挖到了黃金,98個沒挖著。

但是賣工具的,賣牛仔褲的,賣挖金礦培訓的,都發財了。

這就是消費市場和創業市場的不同。

為什麼前幾年直銷做的那麼火?

為什麼微商做的那麼火?

因為人家就不是靠賣產品賺錢,而是靠賣代理賺創業者的錢。

如果你是一家開餃子店的,你要想一件事,到底是賣餃子賺錢,還是賣開餃子店的方法賺錢?

就是你開個店通過你的運營管理營銷,把這個店的生意做的很不錯。

然後你把你這個開店賺錢的方法,總結出一套流程,賣給那些想開餃子店的人。

讓他們加盟你一起開你的店,然後你賺他們的加盟費,管理費,品牌使用費等等。

全世界所有連鎖店多的企業都是這麼幹的。

比如麥當勞,全世界4萬家店有3萬家是加盟的。

房租不用麥當勞出,員工工資不用麥當勞付,每個月門店產生的業績,要分給麥當勞總部6%,加盟時還要交400萬加盟費給麥當勞。

而且門店用的炸雞,麵包,蔬菜,土豆,所有東西,都要跟麥當勞總部進行購買。。

甚至門店租的房子,也是麥當勞總部把店買下來,在高價租給加盟商的。

你就知道麥當勞有多賺錢了。

 

從今年起,老闆會慢慢消失。 。 (看完醒悟了)

遠的不說,說一個離咱們特別近的。

正新雞排大家都見過吧,就一小棚子,但你可千萬別小看人家。人家全國上萬家店。

正新雞排怎麼做的呢?

雞排的口味並沒有什麼特別之處。

但正新雞排全國有一萬多家加盟店。

一萬家店加盟費收了多少錢呢?

一家店加盟費3.5萬。

還有每年1萬元的品牌使用費。

還有5000元的店鋪設計費。

3.5萬加盟費+1萬元品牌使用費+5000元店鋪設計費。

等於一個店他收5萬塊。

那我們算算正新雞排收了多少錢,一家店的加盟費5萬塊,他全國有一萬家。

就是5個億。

這還不包括他後續持給門店提供雞排這些原材料的費用。。

以及他收的省級代理,市級代理,縣級代理的費用。

而且他們現在還在不斷擴展中。

如果靠他們自己賣雞排,一個雞排15塊,想要賣5個億,請問要賣多少年?

如果靠自己一家一家的開雞排店,要開到一萬家,請問要開幾輩子?

所以我們傳統企業的生意為什麼難做,賺錢的入口太單一。

因為你只在賺消費者買貨的錢,你沒有賺創業者買你創業方法的錢。

從今年起,老闆會慢慢消失。 。 (看完醒悟了)

2.別做重資產,去做雲資產

大多數老闆,最後都是被重資產給壓死了,房租,裝修,員工工資。。都在每年水漲船高。

而產品價格卻被淘寶,拼多多逼的只能越賣越便宜。。

開個店,要裝修幾十萬上百萬,幾年之後,又要重新裝修,之前裝修的幾十萬上百萬立刻就打了水漂。

如果不干了呢,頂多能賺個轉讓費,開工廠也是一樣,設備要不斷升級換代,剛賺了點錢就要換設備了,一換設備,錢又沒了。

不換呢,客戶就沒了。

投資永遠沒有盡頭。

各行各業,只要是不斷要追加投資的,最後都賺不到錢。

因為賺到的錢都被投資給消耗了。

今天我們發現無論是大老闆,還是小老闆,都說沒錢,錢都哪去了?重複投資了。

抖音上有個視頻,一個老闆娘在那數著薄薄的一疊錢,

旁邊人問她:你賺的錢呢?

她說:進貨了。。

旁邊問:貨呢?

她答:賣錢了。。

旁邊又問:那錢呢?

她答:進貨了啊。。

你看,投資永遠沒有盡頭。

想賺200萬,要投400萬。

想賺400萬,要投800萬。

賺錢的速度永遠趕不上投資的速度。

賬上永遠沒錢。。

從今年起,老闆會慢慢消失。 。 (看完醒悟了)

那什麼是雲資產呢?

就是在線上做內容,做粉絲,做爆品。

未來別做老闆,做網紅!

看看李佳琦,看看薇婭,看看辛巴,他們每個人的年利潤都已經超過90%中小企業的總合。

李佳琦一個人雙11期間的銷售額是11個億。。

辛巴2020年的業績目標是1千億,什麼概念呢?等於兩個百度的市值。。

一個人幹兩個百度的市值,這就是今天的時代。

老闆過去都喜歡往後躲,做幕後,讓員工沖在前面,還以為自己是高人。。

瘋了吧?

連任正非,馬雲, 雷軍,董明珠,這種級別的都在往台前走,讓自己成為網紅。

你這點級別還往後躲?

未來就是一個人抵千軍萬馬的時代,因為互聯網可以瞬間把一個人的影響力放大無數倍。

你錄的每個視頻,寫的每篇文章,都是你的員工,它們24小時在各大平台為你工作,不要工資,不用吃飯睡覺,而且永遠不會離職。。

你看懂了嗎?

過去的時代是用廣告做營銷,後來用傳單做營銷,再後來用微信鏈接做營銷,而今天,必須要用內容做營銷。

內容是什麼?

就是你能為別人帶來價值的文章和短視頻。

別說你不會寫不會拍,這個世界沒有不會做的事,只有痛的不夠。

找到十個做內容做的好的同行,深度學習他們是怎麼做的。

不要抄襲,但可以藉鑑和模仿。

有了好的內容,就會慢慢有粉絲,日積月累,積累你的粉絲數量。

不要著急賺快錢,天上掉個餡餅,地上就會有一個陷阱。

有了一定的粉絲量,你就可以直接拿最優質的產品,用最低的價格,進行線上直播帶貨。

因為砍掉了所有的中間代理商環節,員工工資成本,門店成本,所以你的產品就可以賣的價格極低。

這就是為什麼李嘉琦,薇婭,辛巴,他(她)們為什麼銷售額那麼高。

因為價格足夠低,質量足夠好。

這就是爆品。

當你有了內容沉澱,有了粉絲積累,有了爆品變現你就有了雲資產。

而你,就從土老闆升級成了帶貨網紅。

未來的賺錢模型是:

線上做零售+線下做服務。

任何單只靠一條腿走路的企業,最終都會消亡。。

【互动学堂】 三十一 「财富浪潮」

  • 1️⃣互联网的发展,万物互联,迭代速度加快……;
  • 2️⃣空间转换;
  • 3️⃣生态链的支撑 5G的应用、人工智能;
  • 4️⃣系统赋能……

四种属性:1️⃣消费平台2️⃣就业平台3️⃣创业平台4️⃣投资平台

如何做:5A级的创业平台

  • 1️⃣生产性企业
  • 2️⃣自控性技术
  • 3️⃣竞争力模式
  • 4️⃣ 国际性商机
  • 5️⃣成长性空间

【互动学堂】 三十二 「系统的力量」

未来平台经济是趋势,大平台拥有强大的多功能具有强大的优势!

  • 系统 = 流程+工具+人(进过系统训练的人)
  • 流程 – 做一件事情的先后顺序和逻辑关系。

具有标准化的流程

网络营销:开始需要经过培训通过 – 面子关,冷水关。

网络营销这个机会与一般机会不同之处:不仅自己能挣钱,最主要的是能帮助别人、影响世界。通过培训、了解以后明白这是非常有面子的事情。

很多人过不了1-10 个人的打击、拒绝和冷言冷语就放弃了。冷水关可通过培训获得免疫,建立信心。

刚刚加入的新人一定要进入系统学习、训练, 了解做这件事的流程,这个流程是可以复制的。

工具 – 是对人的能力不足的弥补,它可以提高做事的效率,让人变得强大。

经过系统训练的人 – 是一个具有坚定信心的、能够持久的团队。

  • 组织营销 1.0 时代以公司主导的培训
  • 组织营销 2.0时代以领袖主导的培训
  • 组织营销 3.0时代以系统主导的培训
  • 组织营销 4.0时代以平台+系统+科技主导的培训

网络营销要做 – 系统首席复制官

进入系统,认同价值观和行为准则并愿意遵守,愿意奉献、服务系统。

系统要配合平台,系统是一个赋能的作用。

透过平台,经过系统培训,让我们真正获得时间、财富和心灵的自由!


 

【互动学堂】 三十 「如何调动团队力量」

影响力:
– 权力影响力 – 职位,强制
– 非权力影响力- 品德、修养

非权力影响力在组织营销中更重要!

影响力:通过个人有效的沟通手段,发现阻碍团队的障碍,获得正确的信息,达成共同的目标。影响力需具备的特质:
-诚实正直
– 培育他人
– 相信别人
– 原因聆听
– 善解人意
– 拓展别人
– 导航他人
– 建立连接
– 育人复制

影响力五个纬度:
– 权威,个人威信,威严
– 形象,外貌、衣着
– 气场,能量、有征服感,
包括:内在、外在能量,需要内外双修。
– 社交,懂得人情世故
– 心理, 洞察别人的心理、外在的表现。
– 

领导应该具备的影响力:
– 共同愿景是对别人的影响力最大的因素。
– 标杆的影响力,可以看见的。
– 建立关系, 透过沟通,达到共识。
– 活动,举办和参与各种活动,家庭、公司。
– 培训,具有一定经验的人,提供资源共享。

 带动团队的四个方面:加入、融入、影响、推动。

 

如何真正成为影响力:
– 自信,具备影响他人的自信心。
– 原则,一定遵守!
– 关注,自己、周围人、更多关注团队的共同目标,建立伙伴关系。
– 理解,知其难处,理解他人
– 参与,
– 熟悉,
– 融入,
– 影响。
让所有人都进入成长的循环。
领导要不放弃、不抛弃;
队员要不离队、不掉队。

组织领导应该是目标导向,而不是面对现状。

团队领导有三个角色:
团队是一个家- 家长
团队是一个军队- 指挥官
团队是一所学校 – 校长、老师

影响的本质是爱️️️

维系一个老队员比寻找一个新队员更重要、更有效!

你永遠賺不到,超出認知範圍外的錢

未來,人和人最大的差別,是認知的差別。


你永遠賺不到,超出認知範圍外的錢

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認知是什麼?

 

一堆人為一塊金子爭得頭破血流的時候,有人拿起一塊鑽石走了。

搶金子的那幫人並非沒有能力搶鑽石,而是:

自始至終,就根本就沒人告訴他們有比金子更值錢的東西。

這就是認知能力高低的區別。

汝之砒霜,彼之蜜糖,也是認知,你認為一文不值的東西,在別人的眼裡是寶貝。

你認知強,就比別人提前看到事情本質,提前看穿你所在行業中後期的發展,甚至終局。

會更清楚自己商業模式的問題,優劣勢,需要找什麼樣的人來操盤,他大概率會在哪個賽道甚至哪家公司出現,你還會更清楚錢在哪裡。

以上,是進化島社群龍東平同學分享的關於認知的理解,分享給你。

很多時候,起點相似的人,思維不同,結果也不同。

你遇到的問題,別人也可能遇到過。你踩到的坑,別人也可能踩過。

也許你此刻面臨的困局,別人早已經歷過。

有人說,經歷是最好的老師。這話沒錯,經歷能給你最深刻的體驗。

但是你能從這位好老師身上學到的很少。

因為人這一生,所能經歷得實在有限。

如果一個人的認知處於社會底層,又不善於學習,不願學習,經歷又少,人生階層躍遷的希望將十分渺茫。

認知突圍,是一個人立於不敗之地的根本,也是人生逆襲的絕佳途徑。

 


 

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那麼,怎麼提高認知?

 

認知體系的形成,主要分為4個部分。

第一,自己思考,親身經歷,親身實踐。

站在1樓看外面,都是細節,自己附近的那點東西,市井吵架,違章停車。

站在10樓看外面,能看到局部,細節慢慢消失,輪廓關聯顯現。

站在100樓看外面,就是看全局,你會體會到自然資源的分佈,城市設計的氣魄。

當你在1樓時,要更願意主動跑到5樓、8樓、10樓,去看看都能望到些什麼。

再回到1樓執行時,會更理解不同角度看待問題的深度,並且不會遺忘細節。

擁有上帝視角,能瞬間把自己拉到空中俯視全局。也要有操盤手技能,能瞬間俯衝到地面死磕細節。

知道什麼時候該在空中,什麼時候該在地面。

你不經歷,就是紙上談兵。

少年不識愁滋味,為賦新詞強說愁。

中年人的苦,經歷過,才懂得。

第二,大量讀書,廣泛閱讀。

讀書是最普遍的向前人學習的方式,站在前人的肩膀上來構建自己的認知體系。

通過讀書去獲得新知,通過讀書去自我檢討,達到自我校正、自我進步的目的。

第三,行走。

讀萬卷書,也要行萬里路。

到處走走,走別人沒有走過的路,走別人不願意走的路,走難走的路。

經歷別人沒有經歷過的冰霜雨雪、閃電雷鳴、嚴寒酷暑。

然後去冒一些別人不能冒的風險,去別人不能到達的地方,來增加生命的寬度,啟發自己對這個世界全面地思考。

第四,向前人、向先進學習,高手指路。

跟不同的人聊天,尤其適合各行各業的高手聊天,你會獲得看待世界的不同視角和智慧。

每個人都需要平衡,而不是單一路徑依賴。

成功的人、失敗的人、努力的人、落魄的人,不同的人生場景、個體的迷惘,慾望和掙扎,積累出不同的經驗。

越是厲害的人,水平越高的人,越謙遜。

水平低的人,心氣通常很高,用上帝視角俯視比他成功的人;

水平高的人,心氣反而很低,用大海胸懷帶走一切矮醜。

這就是平衡。叫謹防在低水平上形成平衡。

打破閉環,被褐懷玉。

上與君王同坐,下與乞丐同行,已知乾坤大,猶憐草木青。

 


 

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認知的不同,

決定了結果的天地之別

 

每個人看世界時,都帶了一雙叫“認知”的“洞察力眼鏡”,

這個世界的色調既不是由世界真實的顏色決定,

也非你肉眼看到的事實決定,

而是由“認知”的“洞察力眼鏡”鏡片的顏色所決定。

每個人看到的只是真實世界的一部分。

傅盛説:認知,幾乎是人和人之間唯一的本質差別。

技能的差別是可量化的,技能再多累加,也就是熟練工種。

而認知的差別是本質的,是不可量化的。

所謂成長,並不來自於所謂的位高權重,不來自於所謂的財富積累,也不來自於你掌握的某一個單項技能。

行業裡有很多這樣的人。比如史玉柱。

最慘時,欠了一屁股債,什麼都沒有。靠一個腦白金,重新崛起。

他在整個營銷上的認知水平,幾乎領先了一個時代。

即便失去所有財富,甚至所有隊伍,就憑他對營銷的理解,也是那個時代無人可望其項背的。

只要他活著,翻身的可能性很大。

絕境當中,他真正擁有的核心武器,根本不是資源,而是認知。

人和人比拼的,是對一件事情的理解和對行業的洞察。

執行很重要,但執行本質是為了實踐認知。

為什麼鴉片戰爭時期,大清帝國輸那麼慘?

簡單說,一群怀揣現代物理學認知的人,打敗了另一群信奉四書五經認知的人。

其實就是兩種不同認知的較量。

在電影《1942》裡,張國立飾演的地主在家破人亡,一無所有的逃荒路上說了一句話:

“我知道咋從一個窮人變成財主,只要活著走到陝西,不出十年,你大爺我還是東家,那時候咱再回來……”

事實往往就是如此。

起點相似的人,思維不同,結果也不同。

因為,真正決定窮富差距的是“思維認知”。

想要擺脫“窮人思維”,就要建立“富人思維”。

認知的不同,決定了結果的天地之別。

認知很虛,看似無用,卻決定了你未來可能達到的圈層。


 

最後的話

 

你所賺的每一分錢,都是你對這個世界認知的變現。

你所虧的每一分錢,都是你對這個世界認知有缺陷。

你永遠賺不到超出你認知範圍之外的錢,除非你靠運氣,

但是靠運氣賺到的錢,最後往往會由於實力不足而虧掉。

這個世界最大的公平就在於:

當一個人的認知不足以駕馭他所擁有的財富時,這個社會有10000種方法收割他。

直到你的財富和認知相匹配為止。