從今年起,老闆會慢慢消失。。(看完醒悟了)

從今年開始,老闆會慢慢消失。。

從今年起,老闆會慢慢消失。 。 (看完醒悟了)

這不是危言聳聽,看完文章,你會立刻醒悟,會徹底搞懂未來賺錢這件事。

過去30年,老闆成為了一個光輝耀眼的名詞,就如同當年的大哥大一樣,只要有這個東西,好像自己就是個土豪了。

但今天這個時代,老闆這個名稱會逐漸和當年的大哥大一樣,成為“古董”

老闆這個稱呼,會逐漸的消失。。

為什麼?

我先跟大家揭秘一下,過去老闆們是怎麼賺錢的:

過去如果你想創業,

首先第一步想的是,我幹什麼行業?

我們很多學員上課時,在一起自我介紹,基本都是這麼介紹的:

我叫什麼名字,來自哪個城市,我是做什麼行業的,賣什麼產品的。。

有的說我做房地產的,有的說我做餐飲的,有的說做我外貿的,有的說我做服裝的,有的說我做美容院的。。

很多時候大家都介紹完之後,基本都忘了彼此叫什麼,而只記住了他是做啥的了。

然後就叫地產哥,餐飲哥,服裝姐。。

所有行業做的所有產品歸納起來,無非就兩大類產品:

1.零售業,

就是賣能帶的走的產品。

比如賣服裝鞋帽,賣麵膜,賣化妝品。。等等有形的貨品。

從今年起,老闆會慢慢消失。 。 (看完醒悟了)

第二種呢:

2.叫做服務業。

就是賣帶不走的產品。

比如美容美髮,健身房,酒店,足療館等等,都屬於服務類的,就是必須要去現場體驗的。

所有行業就是這兩大類。

搞明白做什麼行業之後,

第二步,就要研究怎麼做:

任何行業基本就是分為三個端口:

上游廠商,中游批發商,下游實體店。

你做任何生意,要么就是做上游,開廠,做製造,然後把產品批發給批發商,賺差價。

要么就是做中游,搞批發做代理,去廠家批發貨回來,在賣給實體店,賺中間差價。

要么就是做下游,開實體店面對消費者,從批發商那裡進貨,然後再賣給消費者(使用產品的人),賺差價。

所有生意都是這麼做的,簡單吧。

你搞清楚了做什麼和怎麼做之後呢。

接下來你就開始埋頭苦幹。

想辦法把收入做高,把成本降低,收入-成本=利潤。

收入100-成本30=利潤70。

這就是過去所有老闆的賺錢方式。

這樣做生意有沒有問題呢?

沒有問題,過去基本這樣就可以賺錢了。

過去做企業都是這樣成功的。

但今天這麼幹,發現賺不到錢了。

為啥呢?

原因就出在一個東西上面:

叫行業周期!

萬物都有周期:

一顆種子,春種,夏長,秋收,冬藏。

人也有周期:

童年,青年,中年,老年,死亡。

這個誰都逃不過。

生意呢?也有生意的周期。

任何行業都逃不過三大周期:

暴利期,微利期,無利期。

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什麼是暴利期呢?

三十年前,那個時代就屬於暴利期。

那個年代做什么生意都特別好做。

下海經商根本不需要你學什麼營銷,管理,股權。。

隨便做個產品就能賺錢。

因為那個年代產品稀缺,競爭對手又少,而且顧客基本是菜鳥。

也就是你產品怎麼樣都好賣,狂砸廣告就行了,因為顧客根本就不懂,特別好忽悠。

而且招人很好招,根本不會缺員工,一個工廠招人,基本門檻會被踏破。

為啥?

因為家裡窮啊。

70後80後的人,為啥這麼能吃苦耐勞,因為家裡窮,必須要闖,而且那時人口紅利突出,人多工作少。

所以招工很容易。

所有這些因素構成了暴利期,顧客多,競爭少,成本低,利潤高,

所以造富了一大批下海經商的人。

發展到今天呢,所有行業都進入了微利期。

因為別人發現你這個王二狗怎麼賺這麼多錢呢,一了解發現原來是做服裝賺的。

所以李二狗,張二狗,孫二狗也都去做服裝,而且把店都開在你周圍,你的競爭對手就越來越多。

另外一倡導大眾創業,萬眾創新,所有人全衝進去做生意去了,都變成了你的競爭對手。

這年頭,不做個老闆,好像出門都不好意思見人了。。

過去戰爭時代,是全民皆兵。

今天商業時代,是全民皆商。

十億人民九億商,還有一億在磨“槍”。

魯迅說:世上本沒有路,走的人多了,就有路了。。

我想說:做生意本來有很多條路,做的人多了,路就沒了。。(哈哈)

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我們在來看顧客,顧客第一年不太懂,第二年,有點懂,第三年很懂,第四年比你還懂。。

因為競爭對手越來越多,顧客都被他們教會了。

過去商家比顧客專業。

今天顧客比商家更專業。

從天津到北京,賣貨的沒有買貨的精。

跟大家講個小故事,能把你笑噴飯:

有一次我跟幾個朋友一起吃飯,其中有個朋友號稱是做美食評論家的,對各種菜係都頗具研究。

所以上的每個菜,美食家朋友都先點評幾句,確實很專業。

後來上來了一條魚,這個美食家朋友嚐了一口,就叫服務員把廚師叫過來。

當時我們在想,這個魚有什麼問題嗎?

廚師過來之後,我們這個美食家朋友就問他:“這個魚是不是摔死的?”

廚師當時徹底傻了,然後說:“不摔死難道要毒死嗎。。?”(哈哈)

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美食家朋友就開說了,說這個魚不能摔死,要讓這個魚邊掙扎邊開刀讓他在掙扎中死去,這樣它的血液循環快,這個魚肉才鮮。

我們聽完徹底傻了。。

你看,這就是現在的消費者,比商家還專業。

顧客過去是菜鳥,今天呢已經變老鳥了。

過去在中國做培訓的老師,忽悠學員很容易:

搞個名人合照,搞個豪車照片,在搞一堆頭銜,然後搞一堆助教,前推後擁的把老師搞上台。。

底下學員就覺得,哇老師好厲害!

今天這麼幹已經不行了,因為人的認知力提高了,基本上一聽課,就知道老師的能力在幾斤幾兩。

忽悠的時代已經徹底結束了。

(你讀我們的文章你就知道我們是死磕內容的人)

顧客越來越挑剔,競爭對手越來越多,人越來越難招,錢越來越難賺。。

那麼接下來呢,所有行業會進入無利期!

競爭會越來越大,投資會越來越高。

顧客會越來越少,人員的工資也會越漲越高。

一個魚塘里有兩萬條魚,你也有很好的魚餌,魚竿也好,魚也大,能不能釣到魚呢?

正常是能釣到的,問題是有兩萬個人再釣,你咋搞?

魚都被搞精了,吃完魚餌的部分,魚鉤的部分它不動,就走了。。

上次有個老闆說,如果中國的服裝行業死掉一半的話,服裝還是好做的,所以一定要熬,剩著為王。

我說如果不學習成長改變的話,熬到最後也是死,因為你的同行也在想著熬死你。

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那今天應該怎麼做呢?

1.別賺消費者的錢,去賺創業者的錢。

跟大家講個小故事:

說某坐山上發現一座金礦,大家都跑去一窩蜂的挖金礦。

但有一部分人就想,你們這麼多人賺挖金礦的錢,我就別跟你們在同一維度競爭了。

我賺挖金礦的人的錢,這叫面對創業者市場,賺創業者的錢。

他就賣挖金礦的工具,賣牛仔褲,還搞培訓,挖黃金的十大技巧。。(呵呵)

結果很多人來挖黃金,一下子把金礦挖空了,100人也就2個人挖到了黃金,98個沒挖著。

但是賣工具的,賣牛仔褲的,賣挖金礦培訓的,都發財了。

這就是消費市場和創業市場的不同。

為什麼前幾年直銷做的那麼火?

為什麼微商做的那麼火?

因為人家就不是靠賣產品賺錢,而是靠賣代理賺創業者的錢。

如果你是一家開餃子店的,你要想一件事,到底是賣餃子賺錢,還是賣開餃子店的方法賺錢?

就是你開個店通過你的運營管理營銷,把這個店的生意做的很不錯。

然後你把你這個開店賺錢的方法,總結出一套流程,賣給那些想開餃子店的人。

讓他們加盟你一起開你的店,然後你賺他們的加盟費,管理費,品牌使用費等等。

全世界所有連鎖店多的企業都是這麼幹的。

比如麥當勞,全世界4萬家店有3萬家是加盟的。

房租不用麥當勞出,員工工資不用麥當勞付,每個月門店產生的業績,要分給麥當勞總部6%,加盟時還要交400萬加盟費給麥當勞。

而且門店用的炸雞,麵包,蔬菜,土豆,所有東西,都要跟麥當勞總部進行購買。。

甚至門店租的房子,也是麥當勞總部把店買下來,在高價租給加盟商的。

你就知道麥當勞有多賺錢了。

 

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遠的不說,說一個離咱們特別近的。

正新雞排大家都見過吧,就一小棚子,但你可千萬別小看人家。人家全國上萬家店。

正新雞排怎麼做的呢?

雞排的口味並沒有什麼特別之處。

但正新雞排全國有一萬多家加盟店。

一萬家店加盟費收了多少錢呢?

一家店加盟費3.5萬。

還有每年1萬元的品牌使用費。

還有5000元的店鋪設計費。

3.5萬加盟費+1萬元品牌使用費+5000元店鋪設計費。

等於一個店他收5萬塊。

那我們算算正新雞排收了多少錢,一家店的加盟費5萬塊,他全國有一萬家。

就是5個億。

這還不包括他後續持給門店提供雞排這些原材料的費用。。

以及他收的省級代理,市級代理,縣級代理的費用。

而且他們現在還在不斷擴展中。

如果靠他們自己賣雞排,一個雞排15塊,想要賣5個億,請問要賣多少年?

如果靠自己一家一家的開雞排店,要開到一萬家,請問要開幾輩子?

所以我們傳統企業的生意為什麼難做,賺錢的入口太單一。

因為你只在賺消費者買貨的錢,你沒有賺創業者買你創業方法的錢。

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2.別做重資產,去做雲資產

大多數老闆,最後都是被重資產給壓死了,房租,裝修,員工工資。。都在每年水漲船高。

而產品價格卻被淘寶,拼多多逼的只能越賣越便宜。。

開個店,要裝修幾十萬上百萬,幾年之後,又要重新裝修,之前裝修的幾十萬上百萬立刻就打了水漂。

如果不干了呢,頂多能賺個轉讓費,開工廠也是一樣,設備要不斷升級換代,剛賺了點錢就要換設備了,一換設備,錢又沒了。

不換呢,客戶就沒了。

投資永遠沒有盡頭。

各行各業,只要是不斷要追加投資的,最後都賺不到錢。

因為賺到的錢都被投資給消耗了。

今天我們發現無論是大老闆,還是小老闆,都說沒錢,錢都哪去了?重複投資了。

抖音上有個視頻,一個老闆娘在那數著薄薄的一疊錢,

旁邊人問她:你賺的錢呢?

她說:進貨了。。

旁邊問:貨呢?

她答:賣錢了。。

旁邊又問:那錢呢?

她答:進貨了啊。。

你看,投資永遠沒有盡頭。

想賺200萬,要投400萬。

想賺400萬,要投800萬。

賺錢的速度永遠趕不上投資的速度。

賬上永遠沒錢。。

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那什麼是雲資產呢?

就是在線上做內容,做粉絲,做爆品。

未來別做老闆,做網紅!

看看李佳琦,看看薇婭,看看辛巴,他們每個人的年利潤都已經超過90%中小企業的總合。

李佳琦一個人雙11期間的銷售額是11個億。。

辛巴2020年的業績目標是1千億,什麼概念呢?等於兩個百度的市值。。

一個人幹兩個百度的市值,這就是今天的時代。

老闆過去都喜歡往後躲,做幕後,讓員工沖在前面,還以為自己是高人。。

瘋了吧?

連任正非,馬雲, 雷軍,董明珠,這種級別的都在往台前走,讓自己成為網紅。

你這點級別還往後躲?

未來就是一個人抵千軍萬馬的時代,因為互聯網可以瞬間把一個人的影響力放大無數倍。

你錄的每個視頻,寫的每篇文章,都是你的員工,它們24小時在各大平台為你工作,不要工資,不用吃飯睡覺,而且永遠不會離職。。

你看懂了嗎?

過去的時代是用廣告做營銷,後來用傳單做營銷,再後來用微信鏈接做營銷,而今天,必須要用內容做營銷。

內容是什麼?

就是你能為別人帶來價值的文章和短視頻。

別說你不會寫不會拍,這個世界沒有不會做的事,只有痛的不夠。

找到十個做內容做的好的同行,深度學習他們是怎麼做的。

不要抄襲,但可以藉鑑和模仿。

有了好的內容,就會慢慢有粉絲,日積月累,積累你的粉絲數量。

不要著急賺快錢,天上掉個餡餅,地上就會有一個陷阱。

有了一定的粉絲量,你就可以直接拿最優質的產品,用最低的價格,進行線上直播帶貨。

因為砍掉了所有的中間代理商環節,員工工資成本,門店成本,所以你的產品就可以賣的價格極低。

這就是為什麼李嘉琦,薇婭,辛巴,他(她)們為什麼銷售額那麼高。

因為價格足夠低,質量足夠好。

這就是爆品。

當你有了內容沉澱,有了粉絲積累,有了爆品變現你就有了雲資產。

而你,就從土老闆升級成了帶貨網紅。

未來的賺錢模型是:

線上做零售+線下做服務。

任何單只靠一條腿走路的企業,最終都會消亡。。

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